在激烈的竞争和恶劣的行业发展环境下，补偿器生产企业要如何走出困境，度过制造业寒冬呢?

站稳中小市场 发展高端市场

产品中低端化是我国补偿器市场的一个特征，这要与企业的整体能力有关，既然现状如此，补偿器生产企业就应该探讨如何在中低端市场中立足。在谈到中小企业立足市场的难点时，江苏金通机械负责人说到：“补偿器行业转型升级成效不显著的原因是多方面，不过现在主要还是很多企业不重视对市场的研究，造成了重科技、轻工艺，重开发、轻产业化，产品表面上看着很好，但由于和市场脱节，产品在实际使用中往往会出现各种毛病。”

另外，在注重立足中低端市场的情况下，要放眼世界。现在高端补偿器市场已经往现代化、数字化的方向发展，密封、防拉断以及安全等性能上与中低端产品有这明显的差别。有能力的企业应该在研发上投入更多精力，针对市场，研发出更多高端产品。国内市场中，江苏金通机械可以说是走在行业前列的，在纤维织物补偿器、金属波纹补偿器等产品上，已经初现高端产品的迹象。

拓宽产品渠道 开发多元化市场

作为补偿器这一类零配件生产企业而言，仅仅经营补偿器产品，显然是不够的，也不符合现代市场多元化的发展。在机械配件中，很多产品是共同的，比如生产补偿器的企业，在生产金属软管、隔热管托方面也会拥有不错的优势。据了解，江苏金通机械就是这样一家企业。

“多元化发展一直是公司的一个发展理念，我们除了生产补偿器、软管等管道配套产品外，弹簧支吊架、风门、烟气挡板门等产品我们也有比较深涉足，市场上我们也推出了多款优质的产品。”在谈到产品多元化的时候，江苏金通机械的负责人说到。

其实也是，在如今行业发展势头不好，甚至有产能过剩风险的情况下，将注意力适时地转移，既有利于分散企业风险，又方便了企业发掘新市场，对于补偿器企业而言是利大于弊的。

回归用户 完善产品服务才是正道

服务作为无形的产品，是提升有形产品价值的重要措施，做工业产品，质量固然是第一位，但服务同样不能忽视。优质的服务能够树立企业形象，为企业带来客户的同时，增加客户黏性，尤其是售后服务，对于用户产品体验的影响更是不言而喻。

这里还是以江苏金通机械为例，公司始终坚持“以客户为中心”的服务宗旨，保证产品的质量，保证售后服务及时到位。坚持诚信为本，互利共赢的原则。可以说，这样一条准则，应该成为一个企业基本准则，但在这个基础上，金通机械还在慈善事业上有诸多建树，这方面很值得行业间企业的学习借鉴。正是通过这一系列服务，金通机械在补偿器生产企业中得到了诸多好评，为企业的进一步发展带来了契机。

伴随我国海绵城市、城市综合管廊的建设，管材及其延伸产品的市场发展必定会显著加快，这其中，高压高柔性金属软管、大口径超长金属软管及特种波纹补偿器的市场需求也与日俱增。补偿器企业应抓住机会，结合市场需求，走出一条国产补偿器企业发展的黄金道路。

（责任编辑：云海）